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新能源市场尚未成熟,相比于看品牌,很多人也同样关注产品如何。正是各大品牌争相跑马圈地的态势下,新势力品牌的竞争和角逐日渐激烈,营销自然不例外。
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“我们非常看好直播营销模式。”该品牌总经理万光昊接受羊城晚报记者采访时表示,从去年10月份开始,品牌开始从算法、人货场、运营、数据等不同板块进行测试考量,目前已经打造出店播为主、达播为辅的直播运营矩阵。此次“双11”熊猫户外也首开淘宝直播,平均场观可达14万人次,成为品牌增量的关键来源之一。
热点话题往往更能引发用户广泛关注。品牌们巧妙利用话题热度,有针对性上新款、输出优质种草内容,不仅能在短时间内提升产品知名度,也能收获实际的生意增长。例如,@萌睫尚品旗舰店 通过借势平台秋冬热门话题#秋冬美拉德、#五金女孩造型、#平度假睫毛 开展话题营销打法,在10月4日正式上线新款——「五金女孩系列睫毛」。从当日0销量0曝光到10月7日,短短3天时间递增到万曝光,后经过2周左右的视频种草,10月23日实现销量和曝光的翻倍增长,当日曝光31万,销量超2000多单。
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