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    程伟雄表示，总体而言，在线上营销大行其道的背景下，小容量包装看似能够降低成本、提升覆盖率，但对品牌自身美誉度并没有帮助，有投机取巧之嫌。“把容量做少是一种较为短视的玩法，有被消费者反感的风险。美妆产品的发展最终还是要落到质量上，提供有良好品质和服务的品牌，才能有所回报。”

    以智能家居较为“反直觉”的热销品类为例，该类产品普遍客单价较高、产品耐耗性较强，需通过不断拉新来填补增长缺口，但品牌信任一旦达成，用户可能会对单一品牌的多产品线进行购买，故此在双十一阶段，该类品牌更适合通过“一影响、二常态、三补量”的投放+自播模式进行整合营销：

    白兰地市场的扩大也离不开市场营销和品牌推广的力量。许多国内外知名的白兰地品牌纷纷进军我国市场，通过各种渠道和媒体进行广告宣传和品牌推广，使得越来越多的人对白兰地产生了兴趣和认知。一些高端酒吧和餐厅也开始将白兰地纳入自己的酒水菜单，通过提供丰富多样的白兰地选择来满足不同消费者的需求。这些市场推动力的加入，使得白兰地市场迅速扩大，呈现出百亿市场的潜力。

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    自有品牌时代的核心是品牌力（见参考文献4）。供应商之所以能够实现纵向控制，主要是通过各种营销手段，控制了消费者心智。如果没有推广力，商品力不会持续；如果没有品牌力，推广力也只能是昙花一现。近年来很多商品及其品牌快速崛起，主要是通过引流与营销导向而实现，并没有培育起消费者对品牌的依赖和忠诚，所以，如潮起潮落，兴也快，衰也快。

    出梅目前已经运营接近一年，复盘这一年中取得的成绩，在几乎“零营销”“零广告”“零融资”的基础上实现了近1000万人民币的销售额，虽然出梅相较于许多在电商渠道异军突起的新兴国货护肤品牌，无论是知名度还是销售量都远远不及同行，但总算迈出万里长征第一步。在所有数据中，有两个关键指标是品牌格外突出的优势：其一是出梅在冷启动期间客单价一度达到800元，并且在后期基础产品上线后，客单价也稳定在400元左右，所处价位段远高于绝大多数国货护肤品牌，与外资大牌的中级产品线持平；其二是出梅的复购率平均在30%以上，大促期间可达50%，也远高于多数国货护肤品牌。

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