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    出梅目前已经运营接近一年，复盘这一年中取得的成绩，在几乎“零营销”“零广告”“零融资”的基础上实现了近1000万人民币的销售额，虽然出梅相较于许多在电商渠道异军突起的新兴国货护肤品牌，无论是知名度还是销售量都远远不及同行，但总算迈出万里长征第一步。在所有数据中，有两个关键指标是品牌格外突出的优势：其一是出梅在冷启动期间客单价一度达到800元，并且在后期基础产品上线后，客单价也稳定在400元左右，所处价位段远高于绝大多数国货护肤品牌，与外资大牌的中级产品线持平；其二是出梅的复购率平均在30%以上，大促期间可达50%，也远高于多数国货护肤品牌。

    尽管它们很有可能乍看起来没有关系，但SEO和邮件营销会是一个很强大的组成。因而，无论你是一个自主品牌还是一个完善的企业，都能够利用这两个利器来提高你的企业经济效益。

    在这方面，一些头部品牌的认知就很清晰。国内一线沉香品牌香至尊沉香创始人孙玉辉就认为，对于沉香行业而言，综合化、规模化的品牌策略并不能真正帮助一个品牌成长，反而应该将更多的精力放到自己专业领域。相比较走量、促销等营销手段，一个好的沉香品牌更应该做到严格筛选材料品质，为消费者提供一个价格稳定、品质优良的结缘环境上。在自己的专业领域，将优势不断扩大，才是一个沉香品牌的立足之本。

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    作为代表性、持久性的无形资产，品牌的管理与营销输出都需要不断强化，品牌强化不仅要朝向正确的品牌战略方向，有新的、优良的、令人喜爱的产品和营销方式，还需要不断管理、完善客户的品牌意识，并发挥它们的杠杆作用。

    双11大促发展至今，其玩法不断更新迭代，活动周期也跨度更长，品牌对于双11大促的营销策略也更加体系化。针对今年的“诚实一口”双11大促活动，乐推传媒分别制定蓄水期和活动期的营销策略，通过大促前期的日常种草蓄水，结合正式活动期的拔草转化，乐推传媒助力商家打造“平蓄促收”的经营节奏，帮助品牌大幅提升电商运营效率，实现长效递进式的增长。

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