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    17.企业增长要从量变到质变，品牌营销要从流量到恒量，核心在于聚焦、聚焦、再聚焦。聚焦核心产品，减少长尾产品，因为核心产品能贡献 90% 以上的收益；聚焦品牌价值，减少促销和流量依赖，累积品牌才能享受时间的复利；聚焦改变顾客行为，减少无效投放，高频打透核心媒体、核心人群才能驱动消费者行为改变和市场格局改变。

    在这方面，一些头部品牌的认知就很清晰。国内一线沉香品牌香至尊沉香创始人孙玉辉就认为，对于沉香行业而言，综合化、规模化的品牌策略并不能真正帮助一个品牌成长，反而应该将更多的精力放到自己专业领域。相比较走量、促销等营销手段，一个好的沉香品牌更应该做到严格筛选材料品质，为消费者提供一个价格稳定、品质优良的结缘环境上。在自己的专业领域，将优势不断扩大，才是一个沉香品牌的立足之本。

    他彰显了过人营销天资，制定极具侵略的广告策略：很多推广“种树推广软文”，布满书报刊和私人电子邮箱。瓦塞尔不仅把股市投资全过程写出了一个个动人的故事，并且用直接了当语气陈述了人们对个股隐性的困惑，并一一展开作答，震撼她们的难题（例如“为何要投资股票？”）。这和老旧的推销产品式广告构成了鲜明对比，阅读者不但不排斥，还充满了阅读期待，一经推出就得到了销售市场的良好反应。

    品牌营销策划案

    作为代表性、持久性的无形资产，品牌的管理与营销输出都需要不断强化，品牌强化不仅要朝向正确的品牌战略方向，有新的、优良的、令人喜爱的产品和营销方式，还需要不断管理、完善客户的品牌意识，并发挥它们的杠杆作用。

    近年来，直播购物已成为消费者购物的重要方式之一。近日，

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