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    作为品牌重要的渠道平台，王小卤在抖音上的玩法可谓是不断迭代。上半年3·8、大剧营销热门CP“青风徐来”合体空降直播、618联名乌苏策划“上头之夜”直播，下半年双十一，王小卤不仅迭代了“周二抓财日”的全新玩法，还通过和超人气国漫奶龙的首发直播来为销售赋能加码。

    各品牌在资本力量的助推和加持下，实现多维度优化升级，拉升了行业的竞争水准和竞争门槛，从营销层面推动了品牌集中度加速。

    平台变了，原先清尾货的试点，集聚了巨大的流量，成长为品牌发力的主阵地；消费者变了，00后已成长为新消费的主力军，而当年留着长发的文艺青年，如今却买起了假发片和茅台；营销套路也变了，从最初简单粗暴的半价销售，到复杂的抢券凑满减，再到回归直接的百亿补贴。

企业品牌营销

    在这一波流量热潮中，一大波国货品牌抱团、捆绑，吃到了红利。也就是从9月15日的直播开始，蜂花直播间的主题名称变成了「支持蜂花，从其他国货开始」，整个双11期间也一直沿用。多个品牌借势造起的势，将关注度引到了「国货」概念上，老牌国货实现了集体暴涨。莲花味精、孔凤春、戴春林、谢馥春、上海硫磺皂、白玉牙膏等一众老牌国货纷纷出动，大打情怀，借势营销，都想要接住这属于国货的“泼天富贵”。

    “抖音产品内容化的呈现，给新品牌成长、新品测款提供了很好的土壤；抖音在其充足的流量，结合算法和商业工具，让O机会人群到A3种草人群资产足够清晰，这个核心优势让抖音的敏捷营销成为可能，通过快速迭代的短内容，来持续找到新人群。”有米云品牌市场副总裁刁龙也向「自象限」提到：“抖音的流量优势，也吸引到主阵地在天猫、京东的商家在此获客，根据有米有数的数据，近一个月通过抖音引流到天猫、京东的店铺数环比增长63%。”

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